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タンスのゲンってどんな会社？
タンスのゲン株式会社は家具の企画、製造、販売を行う家具ブランドです。本社を大川市に構えながら、2016年には、中国での商品開発や仕入れの強化に力を入れるため、上海にもオフィスを構えました。現在の従業員数は124名。
創業当時の様子
もともとは、小売・オーダー家具を中心に展開していましたが、2002年にECサイトを立ち上げたことで、福岡だけでなく全国に多くのファンを持つようになりました。
家具メーカー・家具ブランドが多い福岡県。そのワケは？
実は、福岡にはタンスのゲンのほかにも、全国に知られる家具メーカー・家具ブランドが多く存在します。日本で一番規模の大きい家具の産地として知られる大川市の影響が大きいと予想されますが、実際のところ、なぜ福岡には多くの家具メーカー・家具ブランドが存在しているのでしょうか。
常務取締役 橋爪弘和さん
橋爪さん
また、大川では行政が大川家具メーカーに向けて、さまざまな施策を行っています。私たちも、行政と一緒になって、大川家具を盛り上げる取り組みを行っています。例えば、当社のノウハウを生かし、これから販売ルートを広げたいという会社の皆さんに向けて、ECサイトへの出店ノウハウをアドバイスしています。これからも、大川家具を通して大川市を発展させていきたいですね。
時代のニーズに合わせて方向転換を重ね、今やその名を全国区に！
現在のタンスのゲン株式会社の本社
タンスのゲンは、有限会社九州工芸として生まれた婚礼家具メーカーとして1964年に創業しました。当時、婚礼家具は、嫁入り道具のひとつでバブル景気のころは高額な家具が多く売れていました。しかし、その後は核家族化がすすみ、部屋が狭くなるなど住宅事情も変化。ライフスタイルに合わせて、嫁入り道具の文化は徐々に衰退していきました。
そこで、1991年に小売り販売をスタート。筑後市に小売店「九州工芸筑後店」を開店し、リアル店舗に力を入れることになったのです。しかし平成の半ばには、ニトリやナフコといった家具量販店が家具購入先の主流となるように。中小企業の小売店では、家具販売が苦しくなってきました。そこで、新たに注目したのがネット通販だったのです。
橋爪さん
楽天市場をはじめとしたECサイト出店を機に今やその名は全国区となったタンスのゲンですが、今の成功があるのは、時代のニーズに合わせた柔軟な姿勢からだったのです。
楽天市場店のトップページ。カテゴリーの多彩さからも、商品の豊富さが見てとれる
IT知識ゼロからECサイトスタート！2021年7月期は年商227億円を達成
2002年に楽天市場へ出店したことがきっかけとなり、ECサイトでの販売を強化し、売り上げを徐々に増やしていったタンスのゲン。2004年には小売店を閉店し、ネット販売１本で勝負することを決め、2021年7月期は年商227億円を達成しました。
とはいえ、楽天市場に出店した2002年といえばネットショップはまだ馴染みがない時代。ネットショッピングでのトラブルが問題となっていたことから2001年に、電子消費者契約法が施行されたばかりのころ。
―個人情報保護法の施行前で、個人情報の漏洩などに不安を覚える人も多く、家具をネットで購入すること自体、考えられないというのが多数派だったのではないでしょうか。
橋爪さん
楽天市場に出店した最初の半月の売り上げは20万円ほど。それでも翌月には100万円ほどの売り上げがあり、徐々に数字を増やしていったのです。
―ECサイト出店において、工夫されたことについて教えてください。
橋爪さん
―確かに、大きな買い物になればなるほど、直接見て触れられないのは少し不安ですよね。
橋爪さん
―ECサイト自体の業績は、ずっと右肩上がりでしょうか？
橋爪さん
―タンス屋さんが布団を販売するなんて、思い切りましたね！ここでもタンスのゲンさんならではの柔軟さが功を奏したわけですね。
トレンドをおさえた商品を展開が売りのタンスのゲンの人気商品とは？
タンスのゲンでは、近年、30〜40代の女性をメインターゲットに、商品企画を進めています。例えば、「現役ママが考えたシリーズ」では、絵本ラックや二段ベッド、ジャングルジムなど、ベビー・キッズ向け商品を展開。子どもの自主性を育むための工夫や成長に合わせて設置を変えられるデザインが評判です。また2022年1月には、現役保育士で人気インフルエンサー・てぃ先生が公式アンバサダーに就任。今後、子育て世帯に寄り添う商品開発を予定しているのだとか。
そんなタンスのゲンですが、今、どんな商品に人気が集まっているのでしょうか。
・羽毛布団
「タンスのゲン」という社名ですが、現在いちばん売れているのは羽毛布団。バイヤーチームもかなり力を入れていて、市場調査の結果やトレンドを反映させながら、リニューアルを重ねている珠玉の商品です。
▶羽毛布団はこちら
・TVスタンド
最近よく動くようになった商品がこちら。これまではテレビボードが主流でしたが、部屋が広く見えるとあってすっきりしてデザイン性の高いTVスタンドがが動くようになりました。
▶TVスタンドはこちら
・ワークチェアやデスク
新型コロナウイルス感染症でリモートワークを導入した企業が増えたことから、ワークチェアやデスクも人気です。ワークチェアでは、これまであまりなかった流行の“くすみカラー”の商品も展開しています。
▶ワークチェアはこちら
▶デスクはこちら
橋爪さん
ワークチェアでも導入している流行のくすみカラーは、若い社員からの意見。弊社は若い社員が多いので、商品作りにしっかり生かしていきたいですね。
2022年にECサイト20周年！節目を迎える今、挑戦したいこと
消費者ニーズに合わせてさまざまな商品を展開するタンスのゲンですが、まだまだチャレンジしていきたいことがたくさんあるようです。
橋爪さん
2022年である今年は、私たちがECサイトに出店して20年となる節目の年。何か記念になるようなことも仕掛けたいです。例えば、20年を記念した特別な家具とか…。楽しみにしていてください。
伝統の婚礼家具づくりからはじまり、ECサイトに先見の明を見つけ歩んできたタンスのゲン。販売方法に企画力と、時代のニーズに合わせた運営で大きく成長してきました。トレンドをおさえたインテリアの数々は、みているだけでもなんだかワクワクしてくるもの。引っ越しや部屋の模様替えを検討するあなたはぜひ一度、ネットショップをチェックしてみてはいかがでしょう。
■タンスのゲン株式会社
本社：福岡県大川市大字下林310-1
https://tansu-gen.co.jp/
公式通販サイトはこちら
